⛔ למה לא לראות נכס לפני רכישה

6 סיבות למה אתם לא צריכים לראות נכס לפני הרכישה

פעמים רבות, כששואלים אותנו איך אנחנו קונים את הנכסים שלנו מבלי לראות אותם, אנחנו יודעים שהרמת הגבות תגיע מיד עם התשובה שלנו ושיהיו המון המון שאלות המשך וכמובן – יאמרו עלינו שאנחנו אמיצים ממש. אבל ממש.
אנחנו לא רואים את זה ככה. כן, אולי אנחנו אמיצים, אבל האומץ הוא לא לקנות נכס מבלי לראות אותו אלא לעשות את כל הדברים האחרים שאנחנו עושים. הנה כל השלבים לרכישת נדל"ן בארה"ב

תחשבו על זה רגע – זה לא הגיוני ללכת ולראות כל נכס שאנחנו מתעניינים בו, נכון? זאת אומרת, אם אנחנו נרצה לראות כל נכס לפני שאנחנו מגישים עליו הצעת מחיר נצטרך לעבור לגור בארה"ב וזה כרגע לא קורה. אז צריך למצוא פתרון לזה שאנחנו לא נמצאים פיזית שם ולשמחתנו – מצאנו המון פתרונות.
אז קבלו 6 סיבות למה אתם *לא* צריכים לראות נכס לפני הרכישה שלו:

1. רובנו לא שמאים/אינספקטורים/קבלנים

זה אולי ברור אבל מאיזושהי סיבה להרבה אנשים קשה להודות בזה – כשאנחנו מסתובבים בנכס ובודקים אותו, אין לנו את הידע הבסיסי בהערכת נכס או שיפוצו ולרוב אנחנו אפילו לא באמת יודעים על מה אנחנו מסתכלים ומה אנחנו בודקים.
נכון, לחלק מהאנשים יש ידע נרחב בשיפוץ או חלקכם מקצוענים בתחום הבנייה. זה נכון שרובנו יכולים לראות אם יש כתמי מים או עובש, אריחים רופפים, ברז מטפטף וכו' אבל אם אתם יכולים לראות את זה – אתם לא חושבים שמומחה בתחום יוכל לראות את זה בדיוק כמוכם? או אפילו יותר מכם, כי הוא באמת יודע מה לחפש?
זה קצת כמו להרים את מכסה המנוע כשקונים רכב או כשיש בעיה איתו – כולנו עושים את זה אבל כמה מאיתנו באמת יודעים מה הם מחפשים ומה הם רואים שם?
אז ככה זה גם בנכס. גם אם אתם רואים דברים שצריך לתקן, ככל הנראה לא תדעו כמה זמן זה ייקח, כמה זה יעלה, מה בדיוק צריך להחליף ועם מה אפשר להסתדר ועוד.
לעשות "סיבוב" בנכס זה די לא יעיל ובעיקר עוזר לתחושה הטובה שלנו שראינו והיינו שם, אבל לא עוזר לשורה התחתונה שהיא מה באמת צריך לעשות בנכס, כמה זה יעלה, מי אחראי על זה, כמה זמן זה יקח וכו'.
המתווך יכול לעשות סיור בנכס עבורכם, כך גם מנהל הנכסים שלכם והקבלן – כל אלו עושים עבורנו סיורים בכל נכס שאנחנו רוצים לתת עליו הצעת מחיר.

2. בתים לא פשוט נעלמים מעל פני האדמה (או נבלעים בחללית של חייזרים)

נכון, זה מרגיש טוב יותר שהייתם פיזית בנכס בעצמכם, ראיתם בעיניים שלכם, וידאתם שהוא שם ונגעתם בקירות שלו. על זה לא נוכל להתווכח. זה באמת קצת מוזר להתחייב לכזאת עסקה בכאלה סכומים מבלי לראות את הנכס ולסייר בו.
אבל בנדל"ן, הכל מפחיד בהתחלה – מה אם לא ישלמו לי? מה אם יהרסו לי את הנכס? מה אם הוריקן יפגע בו? אבל הדברים האלה לרוב לא קורים וכך גם לא קורה מצב בו קונים נכס והוא פשוט לא נמצא שם…

למה זה לא ממש יכול לקרות, העניין הזה של לקנות נכס והוא פשוט לא יהיה קיים?

• כי המתווך ששלחנו בהתחלה כדי לוודא שהנכס נראה במציאות כמו שהוא נראה בתמונות, ביקר בנכס וראה אותו ואנחנו עשינו איתו שיחת וידאו בזמן שהוא שם או שלפחות קיבלנו ממנו תמונות + סרטוני וידאו.
• כי האינספקטור ששלחנו לראות את הנכס ולעשות עבורנו אינספקשן היה בנכס, סייר בו ורשם את כל הבעיות שיש בו. הוא כמובן גם שולח לנו תמונות של הנכס – מבפנים ומבחוץ.
• כי חברת הטייטל בודקת את הנכס, חוקרת עליו ועל שטר המכר שלו ובודקת שהבית באמת קיים.
• כי יש את Google Earth ואפשר לראות את הנכס שלנו בו – אם הוא דומה לתמונות ששלחו לנו אז כנראה שזה אותו הנכס.
• כי הקבלן שלנו ילך לשם בזמן תקופת האינספקשן ויבדוק את הנכס בכדי לתת לנו הצעת מחיר. יהיה לו מאוד קשה להרוויח כסף מבית לא קיים, נכון?
• כל אתרי מכירות הנכסים – Zillow, Trulia, Redfin, Realtor – בכל אלה תוכלו לראות את הנכס.

נרגעתם? אפשר להמשיך…

3. השקעה מתוך רגש היא השקעה לא טובה

אם אתם רוצים לקנות את הבית המושלם בכדי לגדל בו את המשפחה שלכם – אתם ללא ספק חייבים לראות אותו. אתם צריכים לראות את הבתים השכנים, את התשתיות, איך השכונה נראית, מי יהיו השכנים שלכם, האם יהיה לכם נוח לחיות בבית הזה ועוד. הבית צריך להיות מדויק עבורכם ולהתאים לחיי המשפחה שלכם, להרגלים ולנוחות שלכם. אתם רוצים להתאהב בבית הזה.

כשאתם קונים נכס לנדל"ן מניב – הדבר האחרון שאתם רוצים לעשות זה להתאהב בו. רגשות יכולים לגרום לנו לעשות דברים טיפשיים ולקבל החלטות שבלי הרגשות שהתעוררו אצלנו לא היינו עושים אותן.
כשאנחנו רואים נכס בעצמנו, זה יכול לגרום לנו תחושות – רעות או טובות – לגביו ולגרום לנו לקבל החלטה מוטעית רק בגלל שאהבנו או שנאנו את הנכס מבחינת הנראות שלו, רק כי הוא הזכיר לנו בית של מישהו שאנחנו אוהבים או מישהו שאנחנו ממש לא אוהבים.
אנחנו לא רוצים להתחבר רגשית לנכס – אנחנו רוצים שתהיה לנו את היכולת להתמקח על המחיר שלו, לבקש מהמוכר דברים או להחליט שאנחנו לא קונים אותו כי הוא פשוט לא עסקה טובה. רק אם לא נראה את הנכס, נוכל להישאר אובייקטיביים.
המתווך ומנהל הנכסים שלנו יודעים את רמת השיפוץ שהדיירים שלנו יהיו מוכנים לשלם עליו שכר דירה גבוה, הקבלן שלנו יודע מה הוא צריך לעשות בנכס, איזה צבע אנשים אוהבים לצבוע בימים אלה את הנכס שלהם ואיזה סוג של מקלחת תהיה הגיונית לנכס שכזה.
הדעות שלהם חשובות יותר מהדעות שלנו, גם בתור ישראלים (ולא אמריקאים) וגם מהבחינה שהם אנשי מקצוע המתעסקים באופן יומיומי בעולם הנדל"ן ויודעים מה אנשים אוהבים ומה הם לא.
בתוך תהליך קבלת ההחלטות הנכונות, בעזרת כל אנשי המקצוע שלנו, זה רק יעזור לנו להיות לא קשורים רגשית לנכס ולהיות אובייקטיבים לגמרי לגביו.

4. השאירו את ההשקעה שלכם פסיבית

להרבה משקיעים אין ברירה והם נאלצים לנהל את הנכס שלהם בעצמם. כל מה שמנהל הנכסים עושה עבורכם – סינון דיירים, גביית שכר דירה, תיקונים וכו' – הם עושים בעצמם.
בעניינו, קניית נכס היא פעולה שאמורה להגדיל את ההון שלנו, לייצר לנו תזרים מזומנים ובעקבות כך – לאפשר לנו לקבל הכנסה פסיבית.
פסיבית זה לא לנהל את הנכס בעצמנו, לא לתקן את הדברים שזקוקים לתיקון בעצמנו וכן, גם לא לסייר בנכס בעצמנו.
תנו לכל בעלי המקצוע לעשות עבורכם את רוב העבודה ולכם יישאר רק מעט לעשות והרבה לקבל.

5. אתם לא מסתכלים על ההשקעות האחרות שלכם

אז אתם מרגישים שאתם ממש חייבים לראות את הנכס… תגידו, לפני שקניתם מניה של "אפל" הייתם בקליפורניה במטה הראשי שלהם לשוחח עם סטיב ג'ובס?
או נגיד, לפני שקניתם את ה"סקודה" שלכם עשיתם סיבוב במלאדה בולסלאב, צ'כיה, לבדוק מה קורה במפעל שלהם? כנראה שלא.
אנחנו לא באמת צריכים לראות שדברים קיימים בשביל לדעת שהם קיימים וטובים. אתם הרי לפעמים קוראים ספרים ופועלים על פיהם למרות שלא פגשתם מעולם את הסופר/ת.
אז זה ממש בסדר לקנות בית מבלי שרואים אותו. תעשו את בדיקת הנאותות שלכם אבל לראות אותו בעיניים שלכם זה לא חלק ממנה.

6. אתם לא קונים בית. אתם קונים הכנסה

כשאתם קונים בית להשכרה, זה לא כמו לקנות בית לגור בו. בסופו של יום אתם קונים הכנסה, נכס, בשביל להיות מסוגלים לקבל כסף ממנו (כאן, בדמות שכר דירה).
אנחנו לא צריכים לראות את הבית בעיניים הזה בשביל לראות שהוא יכול לייצר לנו הכנסה. מה שאנחנו רוצים לדעת זה שהנכס הזה ייצר לנו כמות X של שכר דירה ואת זה אנחנו יכולים לדעת מבלי לראות בעצמנו את הנכס, בדיוק כמו שאמרנו קודם- בעזרת המתווך, האינספקטור, מנהל הנכסים והקבלן.
ואיך אנחנו יודעים שהוא ממשיך להיות קיים, באותו המקום? כי שכר הדירה ממשיך להיכנס, כי אנחנו מקבלים את שטר המכר (Deed) של הבית, כי אנחנו משלמים מיסים על אותה הכתובת של הנכס שלנו…
אנחנו קונים את הנכס הזה בשביל לקבל את שכר הדירה שלו. נקודה. קניית נכס היא עסקה כלכלית בלבד ולא שום דבר מעבר לזה.

לסיכום, אנחנו מזמינים אתכם לשאול את עצמכם למה אתם רוצים לראות את הנכס בעיניים, למה זה כל כך מפחיד אתכם והאם אתם באמת מרגישים שאתם חייבים את זה בשביל לקנות נכס. ככל הנראה שכשתתעמקו קצת בסיבות, תגלו שזה לא באמת חשוב ושפחדתם סתם.