על הפחד מנדל"ן, מהצלחה ואיך תנצחו אותו
אנשים רבים היו רוצים להיות עשירים יותר ומצליחים יותר. הם לא.
חשבתם פעם למה אתם או כל אדם אחר שאומר לעצמו כמה הוא רוצה לזכות בלוטו או כמה הוא רוצה לעשות אפליקציה רווחית/לעשות אקזיט או כל דבר אחר שמרוויחים בו מיליונים – למה אתם לא עשירים?
התשובה היא פחד. אנחנו מפחדים להיכשל. חלקנו גם מפחד להצליח. כן, כן, יש כזה דבר פחד מהצלחה.
ממה הפחד הזה בעצם מגיע?
כל אחד מאיתנו נולד כדף חלק ונקי בלי שום דעות או מחשבות על שום דבר בעולם. אם היינו גדלים בריק, ללא אנשים סביבנו, כנראה שהיינו מגלים מה הדעות והמחשבות האמיתיות שלנו. אבל המצב לא כך. את כולנו מגדלים אנשים עם דעות ומחשבות משלהם והם מטמיעים אותן בנו. אנחנו קולטים מה ההורים שלנו חושבים וזה הופך להיות ה"אמת" שלנו, גם אם זה לא האמת בכלל.
בואו נחשוב על דוגמה – אם גדלתם בבית שאחד מההורים שלכם מפחד מכלבים, רוב הסיכויים שאתם קלטתם את הפחד הזה, שאמרו לכם שכלבים הם מפחידים או ש"בוא נתרחק מהכלב הזה" או שתפסו אתכם חזק ורצו לצד השני.
כנראה שאם עברתם סיטואציות כאלה – אתם מפחדים מכלבים. הרי הבנתם שכלב זה דבר מפחיד ושכדאי להתרחק ממנו.
את אותו הדבר אנו עוברים עם כסף.
רוב האנשים לא מגיע מבתים עשירים אלא מבתים שהיו תקופות של מחסור. מי מאיתנו לא שמע את המשפטים הבאים:
- אנשים עשירים הם אנשים עם בעיות
- כסף הופך אנשים לרעים
- מרבה נכסים מרבה דאגה
- אין לנו כסף לזה
אם שמענו את כל המשפטים האלה (ועוד הרבה בסגנון הזה, כמובן) אנחנו נבין שכסף = בעיות. אם יש אותו אז נדאג והוא ישנה אותנו ואם אין אותו אז כל הזמן נפחד ונדאג מאיפה נוכל לשלם חשבונות ולחיות.
זו הסיבה שכל כך מעט אנשים נהיים עשירים. או שאנשים אלה גדלו בבית שבו הכסף מצוי ובשפע ולכן לא נתקלו בבעיות מסוג אלה, או ששינו את התודעה והתפיסה שלהם לגבי כסף.
הרי בסופו של יום אם יש משהו שאנחנו כל כך מפחדים ממנו והוא כל כך רע בעינינו – כנראה שלא נרצה אותו לידינו ובתת המודע שלנו נרחיק אותו מאיתנו עד כמה שאפשר.
דבר נוסף שהוטמע לרובנו בבית הוא הדרך להצלחה.
הרי אמרו לנו שאם נלמד מקצוע, נעבוד קשה ונעלה בסולם הדרגות אז נצליח – נוכל להרוויח יותר כסף, נוכל לקנות בית ולחיות חיים טובים.
רק שהמצב כיום הוא לא ממש ככה. לא כל מקצוע יאפשר לנו להרוויח שכר ראוי, נצטרך להיות נתונים לחסדיו של הבוס שלנו ובסופו של יום – אין ממש עבודה בטוחה כיום.
כמה פחדים נוספים
לרוב האנשים יש פחד להיכשל. גם מול עצמם וגם מול אנשים אחרים. ה"מה יגידו" אצל רובנו יכול לנצח כל יזמות או עבודה קשה בשביל חיים טובים יותר.
לרובנו אמרו שלא כדאי לסכן את הכסף שלנו, סיפרו לנו על הזה שהפסיד את כל הונו ועל זה שהשקיע בבורסה ונשאר בלי בית.
לאנשים תמיד יהיה מה להגיד. אתם יודעים מה מצחיק? יש להם כל כך הרבה מה להגיד ושום ניסיון לגבות את הדיבורים האלה.
זה תמיד "מישהו" או "שכן ש" או "גיסתי סיפרה לי שמישהו מהעבודה שלה".
אם הייתי רוצים לפתוח מסעדה הייתם הולכים לרופא שיניים שימליץ לכם איך להקים את העסק שלכם או שהייתם מתייעצים עם בעל מסעדה או יועץ עסקי? כנראה שהתשובה השניה היא הנכונה. מה רופא שיניים יודע על ניהול והקמת מסעדה? כלום כנראה.
אנחנו לא צריכים להיות קשים או כועסים על האנשים שמורידים אותנו מיזמות. רוב האנשים מדברים את הפחדים שלהם עצמם ומשליכים אותם עלינו. הם רק רוצים להגן עלינו וששום דבר לא יפגע בנו.
אם הגעתם לכאן כנראה שאתם רוצים יותר
אם אתם קוראים שורות אלה, אם התעניינתם בהשקעת נדל"ן בחו"ל – אתם כנראה רוצים יותר מהחיים שלכם. אתם רוצים להיות עשירים ואתם רוצים להיות מצליחים. הרי לא סתם אתם פה.
אז אתם רוצים להשקיע בנדל"ן ואולי עדיין מפחדים ממשהו. אחרת כבר הייתם עושים את ההשקעה הזאת מזמן.
הפחד שלנו בסופו של דבר הוא מהלא נודע.
הרי בכל פעם שפחדנו ממשהו ואז חקרנו ולמדנו אותו הצלחנו גם להתמודד איתו ולפעמים אפילו להפסיק לפחד מהדבר הזה.
כל דבר שאנחנו עושים בפעם הראשונה מלווה בחששות ופחדים כי אנחנו לא יודעים מה מצפה לנו. בטח בפעם הראשונה שרשמתם צ'ק חששתם שאולי לא תכתבו את הסכום הנכון או כל דבר במקומו. אחרי הכמה הראשונים אתם כבר מעולים בלכתוב צ'קים נכון? אז ככה זה בכל דבר שאנחנו עושים.
השקעה בנדל"ן יכולה להיות דבר מפחיד. יש הרבה מה לדעת, סכומי כסף גדולים מעורבים כאן ובטח ובטח אם אנחנו מחליטים להשקיע בנדל"ן בארה"ב – אנחנו רחוקים, זו לא השפה שלנו ויש המון דברים לא ידועים.
אז מה אנחנו יכולים לעשות בשביל להתמודד עם הפחד?
קודם כל להבין שיש הרבה אנשים עשירים. ידעתם שבכל יום עוד 1,700 אנשים נהיים מיליונרים? גם אתם יכולים להיות שם. יש אנשים שעשו מיליונים בעסקי הנדל"ן. גם עשרות ומאות מיליונים. אתם לא תהיו הראשונים להתעשר מנדל"ן.
מה זה אומר? שזה אכן אפשרי.
דבר שני שנוכל לעשות זה להכיר את עולם הנדל"ן וללמוד אותו. הרי הבנו שאם אנחנו מכירים משהו טוב אנחנו לא נפחד ממנו כמו שנפחד מהלא נודע.
נחקור, נלמד, נדבר עם אנשים ונבין מה הדברים שנצטרך להתמודד איתם ואיך נוכל לעשות זאת בדרך הטובה ביותר.
אנחנו צריכים להכין את עצמנו לעשות טעויות. טעויות קורות גם ליזמי הנדל"ן הגדולים והעשירים ביותר ובלי טעויות לא נוכל ללמוד, לתקן את עצמנו ולדעת טוב יותר לפעם הבאה.
לא ניתן לעצמנו ליפול מטעות וטעות אחת לא תשבור אותנו ותנפץ את כל החלומות שלנו. הרי כשלמדתם ללכת נפלתם נכון? אם אחרי נפילה אחת היינו מוותרים ומחליטים שכנראה לא נלך לעולם כיום היינו עוברים ממקום למקום בזחילה. הסתכלו על ההשקעה הזאת כאילו אתם לומדים ללכת. עושים צעד, נופלים, קמים ומתחילים מחדש.
דבר שיכול לעזור לכם הוא לחשוב על כל הדברים הכי רעים שיכולים לקרות ולדמיין מה תעשו אם תתקלו במקרה כזה. בואו נחשוב מה יכול לקרות:
- אני לא יודע מאיפה להתחיל ובאיזה שוק להשקיע – למזלנו, יש אנשים שכבר משקיעים יום או יומיים בארה"ב ואנחנו לא הראשונים שמגלים את נפלאות שוק הנדל"ן האמריקאי.
כיום באינטרנט ישנם אינסוף הסברים, אתרים ופורומים שיעזרו לכם לבחור את השוק הנכון עבורכם. בנוסף, ישנם אנשי מקצוע שכל תפקידם הוא לעזור וללוות אתכם ברכישת הנכס שלכם. - אני מפחד שלא אדע כמה לשלם על הנכס ושאשלם יותר מדי – גם כאן, אם אתם נעזרים בחברה המלווה אתכם ברכישת הנכס אתם לא צריכים לדאוג. יש להם את הידע לדעת כמה הנכס שווה.
אם אתם רוצים לקנות את הנכס עצמאית, תעבדו ככל הנראה עם מתווך שייתן לכם COMPS על הבית וכך תוכלו לדעת מה השווי שלו. - מה אם יעקצו אותי – אנשים רבים נפלו בפח מול כל מיני חברות מפוקפקות אשר הבטיחו להם הבטחות שווא, לקחו את הכסף וברחו.
כל עוד תוודאו שאתם עובדים מול חברה לגיטימית, תקבלו המלצות מאנשים שאתם מכירים, תוודאו שהאנשים איתם הם עובדים קיימים ולגיטימיים ותעשו מחקר לגביהם- ככל הנראה שלא יקרה מקרה כזה. הבעיה מתחילה כשאנחנו מחפפים ועושים דברים בלי בדיקה. תחקרו ותבדקו שוב ושוב את החברה, תשאלו שאלות ואל תפחדו להיות נודניקים. - מה אעשה אם הדייר לא משלם לי – בארה"ב, שלא כמו בישראל, הכוח נמצא בידיים של בעל הנכס. במידה והדייר לא משלם תוכלו תוך מספר ימים להתחיל עם הליך של פינוי (eviction) הדייר ובתוך חודש עד שלושה חודשים (תלוי בסטייט בו הנכס נמצא) השריף יבוא ויוציא את הדייר מהנכס.
בנוסף, אם עבדתם נכון, יש לכם מקדמה של שכר דירה של חודש אחד מהדייר שבמקרה זה יכולה להישאר אצלכם. - מה יקרה אם הבית שלי יאבד מערכו – שוק הנדל"ן בארה"ב חווה עליות וירידות מפעם לפעם. זה נכון שרוב הזמן הגרף בעלייה אך לפעמים יש נפילות.
כל עוד שילמתם מחיר הגיוני ושכר הדירה שאתם מבקשים הוא הגיוני אתם תמשיכו להרוויח. לכל ירידה יש מועד סיום ולאחריו מתחילה עליית מחירים. כל עוד אתם לא מפסידים כרגע אלא ממשיכים להרוויח עם המספרים הישנים זה לא באמת משנה. אם זה משהו רגעי- תהיו בטוחים שהבית יחזור לערכו המקורי ואף יותר לאורך השנים. - מה אם יש שעבוד או חובות על הבית – חלק מתהליך ה-closing הוא בדיקה של חברת הטייטל לגבי שעבודים על הבית. בכדי להיות בטוחים עוד יותר אנו נעשה title insurance אשר יגן עלינו בעתיד במידה ויצוץ שעבוד או חוב אשר לא שולם וחברת הטייטל לא עלתה עליו. כך לא נצטרך לשלם בגין הטעות.
- מה יקרה אם לא אמצא דייר לנכס שלי – גם כאן, אם עשינו שיעורי בית ובדקנו שהשוק בו אנו רוצים להשקיע הוא שוק אטרקטיבי להשכרה, נוכל להיות בטוחים שהנכס שלנו יהיה עם שוכרים.
אם לא מוצאים דיירים זה כנראה אומר שני דברים- או שהמחיר הוא גבוה מדי או שהבית לא אטרקטיבי מספיק.
ברגע שלקחנו מקדם ביטחון ובחנו את העסקה בחומרה זה אומר שגם אם נוריד קצת בשכר הדירה עדיין נרוויח כסף. אם נוריד בשכר הדירה או נשדרג מעט את הבית כנראה שהוא יושכר במהירות. - מה אם כל הכסף שלי יעלם – פחד שלרוב האנשים יש אך הוא לא סביר בכלל. במידה ועשיתם ביטוח על הבית הכולל את כל הדברים הרלוונטיים לאזור בו אתם משקיעים, אין שום סיבה שאם יקרה משהו הביטוח לא ישלם לכם.
הביטוח מכסה שריפות, פגעי מזג אוויר ועוד ועוד והוא אמור לפעול מהשנייה הראשונה בה אתם בעלי הבית. אם יקרה משהו פיזי לבית תמיד הביטוח יעבוד ויחזיר לכם את כספכם. - מה אם אצטרך באופן דחוף את הכסף – גם לפחד הזה יש פתרונות. ברוב המקרים תוכלו לקחת הלוואה כנגד הבית. אם תרצו תוכלו תמיד למכור אותו ולקחת את הכסף בחזרה. זה נכון שלא בכל תקופה הבית שלכם יהיה שווה בדיוק ממה ששילמתם עליו אבל כנראה שאת רוב הכסף תוכלו להחזיר לעצמכם.
מה שכן, כאשר אנו משקיעים בנדל"ן כדאי להתכוונן לטווח ארוך ולא לטווח של מספר שנים בודדות. בסופו של דבר נראה את כל הכסף מההשכרה, נוכל למנף את הכסף שלנו ורוב הסיכויים שנראה עליית ערך של הנכס שלנו לאורך השנים.
