איך תגברו על המתחרים באזור ותרגמו לדיירים לבחור בנכס שלכם?
דיירים מגיעים בכל הצורות והצבעים ויש להם רצונות וצרכים שונים ומה שחשוב לאדם אחד יהיה מיותר או אפילו ממש לא רצוי לאדם אחר הצרכים והרצונות הללו לרוב יתורגמו לסוג הנכס והמיקום שבו הם יבחרו לגור. בנוסף, הצרכים והרצונות האלו אינם סטטיים, זאת אומרת שהם ישתנו במהלך הזמן בעקבות שינוי סטטוס, עבודה, נסיבות משפחתיות וכו'. למרות כל המורכבות הזאת, חשוב שבעלי נכסים בארה"ב יבנו מה חשוב לדיירים פוטנציאליים כי זה יכול לשנות את המיקום שבו תקנו, את סוג הנכס, איך תשפצו אותו ואיך תשווקו אותו.
אז מה חשוב לדיירים פוטנציאליים בנכס בארה"ב?
ניקיון
הנכס שלכם צריך להיות נקי ורענן. הוא לא צריך להיות מצוחצח – אבל הוא צריך להיות נקי. אף אחד (טוב, כמעט אף אחד) לא רוצה לגור במקום מלוכלך, מזוהם, מוזנח ולא מתוחזק.
הרושם הראשוני הוא חשוב ולכן דאגו שכשאתם בתקופה שבה מראים לדיירים פוטנציאליים את הנכס, שהוא מסודר ונקי, שהדשא מכוסח, שלא נשארו חפצים של הדיירים הקודמים ונעשה ניקוי אחרי עזיבת הדיירים הקודמים.
אם הבית לא היה נקי – רוב הסיכויים שלא תצליחו למצוא דיירים בקלות ובשכר הדירה שאתם רוצים לקבל עליו. בנוסף, אם הנכס לא נקי, אתם משדרים לדיירים שככה אתם גם פועלים ולכן תמשכו לעצמכם דיירים שלא ישמרו על הנכס.
בטיחות
בטיחות זה אחד הדברים הכי חשובים ולנשים רווקות במיוחד. כולם רוצים להרגיש בטוחים בבית שלהם ובחצר הבית.
יש חלקים בשוק מסוים שהם יותר בטוחים ואז בעל הנכס לא יצטרך לעשות כמעט כלום מבחינת בטיחות למעט לדאוג שהחלונות נסגרים וננעלים באופן טוב, שיש מנעולים על הדלתות ויש דלתות ביטחון.לעומת זאת, באזורים אחרים נצטרך לדאוג לנושא הבטיחות יותר ולשים למשל מערכות אבטחה כמו מצלמות. כתבנו כאן על 5 פעולות שגרתיות לתחזוקת הנכס שלכם.
מיקום הנכס – בהתאם לסוג הדיירים
המילה "מיקום" היא אולי המילה החשובה ביותר בנדל"ן, אבל זו בהחלט מילה שתגיד דברים שונים לדיירים שונים.
חלק מהדיירים ירצו לגור ליד מקום העבודה שלהם, חלק ירצו לגור ליד המשפחה וחלק ירצו להיות רחוקים מכולם.
חלק ירצו לגור ליד ציר תחבורה מרכזי, חלק ירצו תחבורה ציבורית ישר מחוץ לבית שלהם וחלק ירצו לגור במרכז של העניינים – ליד כל המסעדות והפאבים. חלק ירצו לגור בעיר, חלק ירצו לגור באזור כפרי.
כל אלה הם צרכים שונים ואתם תצטרכו להבין איפה הנכס שלכם ממוקם, מה היתרונות שיש במיקום שלו, איזה דיירים המיקום הזה ימשוך ואיך תוכלו לשווק את המיקום שבו הנכס שלכם נמצא בצורה הטובה ביותר.
דבר אחד שהרבה דיירים מחפשים בנוגע למיקום הוא:
אזור לימודים (School district) טוב
בארה"ב אתה צריך לגור במקום מסוים בשביל להגיע לבית ספר מסוים. אם מישהו לא גר באזור שבית הספר שהוא רוצה לשלוח את הילדים שלו משתייך אליו, הם פשוט לא יוכלו ללמוד שם. לכן, אנשים רבים בוחרים את מקום המגורים שלהם לפי בתי הספר שאליהם הם רוצים לשלוח את הילדים שלהם.
לפעמים, בתי הספר כל כך חשובים להם שהם יהיו מוכנים להתעלם מהרבה דברים שאולי לא מוצאים חן בעיניהם בנכס הפוטנציאלי, כל עוד הוא במיקום הנכון מבחינת בית הספר.
לכן, חשוב להבין איזה אזורים נחשבים לאזורים טובים של בתי ספר ואיזה פחות.
שקט 🤫
חלק מהדיירים אוהבים שקט, במיוחד אלה שקמים מוקדם בבוקר. הרבה פעמים נשאל האם הנכס והאזור שקטים ולכן זה משהו שאנחנו, כבעלי נכס צריכים לזכור, בטח אם הנכס שלנו הוא מספר יחידות הצמודות זו לזו.
פיצ'רים כשובר שוויון
אלה הדברים שהופכים את החיים ליותר קלים ויותר נוחים. זה יכול להיות מאוורר תקרה, מדיח כלים, מכונת כביסה ומייבש הממוקמים בנכס.
כל הפיצ'רים האלה וכאלה כמותם, יכולים לעשות שינוי גדול עבור הדיירים. למדו מה נהוג באזור שלכם ומה יכול לגרום לדיירים לגור דווקא בנכס שלכם ולא של מישהו אחר.
מקצועיות ומקצוענות – יחס לשוכר ולנכס
זה לא משנה אם אתם מנהלים את הנכסים שלכם לבדכם או שחברת ניהול הנכסים שלכם עושה את זה עבורכם – דיירים רוצים שיתייחסו אליהם במקצועיות ומקצוענות. הם רוצים לדעת שיתייחסו אליהם בכבוד ושהבית שהם גרים בו יהיה מתוחזק ויבוצעו בו תיקונים במידת הצורך. הם לא רוצים לנדנד לנו על תיקונים וגם לא רוצים שיציקו להם. יחסי משכיר-שוכר הם מקצועיים וזה איך שאתם צריכים להציג את זה.
לסיכום, הרצונות והצרכים של הדיירים הפוטנציאליים שלנו יכולים להיות שונים וזה פשוט בלתי אפשרי לענות על כל הצרכים של כולם ולהשאיר את כולם מסופקים. אבל, בעלי נכסים צריכים להבין מה הדברים שחשובים לרוב הדיירים הפוטנציאליים שלהם.
חלק מהדברים לא נוכל לשנות כמו מיקום או אזור בית ספר טוב, בעוד שעל חלק מהדברים נוכל לשלוט כמו ניקיון, בטיחות ופיצ'רים שנתקין בבית. אם נקיים את הדברים האלה נוכל לגבור על המתחרים שלנו ולמצוא דיירים שירצו לגור בנכס שלנו לזמן רב ולדאוג לו.
